而这一年,也是共和国历史的伟大转折点,改革开放的总方针确立,市场经济取代计划经济,千帆竞发,百舸争流,中国开始了翻天覆地的变化……这家生产了中国第一卷壁纸、创造了中国墙纸行业历史的企业,名叫
从1976年创立到如今,深耕墙面装饰行业近半个世纪的特普丽,经历了中国改革开放各个阶段的浪潮和冲击。经济环境的起伏、体制改革的阵痛、国际关系的震荡、生活方式的变化等,都会造成行业大洗牌。
草木枯荣皆万象,只有强者才能经风不熄。在行业的大起大落中,特普丽扛住了风雨,而且力争成为中国墙面装饰行业的引领者,制定行业标准,规范行业行为。
回顾48年的历程特普丽总是能在危急到来之前,先人一步作出变革和自我完善。特普丽成立之初,专注于生产,销售则交由经销商负责。然而不做销售无法了解客户的真实需求,想做研发又要受制于经销商,杨帆感受到了风险:“特普丽必须要自己有市场主动权,就好比私域流量,我的流量得是我自己的。”
2013年,杨帆当时就意识到,这个行业一家产值过10亿的企业都没有,本质上是大家都只在产业链的一端挣钱,杨帆的理想是把产业链做强做长,打造一个墙纸行业的知名品牌。
2016年进行品牌推广……“我们是第一家开始真正从工厂到品牌化整个的一条线做下去的企业,我们针对的是整个的交付链体系,我们针对的是整个价值链,而并不是只关注一个新品,然后卖高利差。”
如今,特普丽墙纸的营销渠道囊括了所有房地产与家居营销渠道,年产量达到8000万㎡以上,并牵头编撰《2021中国墙面装饰白皮书》,连续10年荣获“房地产开发企业总实力Top500首选供应商·墙纸类”第1名!
全渠道多角度的渗透式营销,为特普丽的发展打牢了坚实的基础。2018年无缝墙布冲击墙材市场,“布进纸退”,墙纸工厂大量倒闭,特普丽迅速应变,及时以布代纸,化解了危机。“如果当时我没有直接面对市场的话,可能我们会挺自大,觉得墙纸不会被取代,那再拖两年,我们连转型的机会都没有了。”杨帆不无感慨地说。
“科技化、绿色化、时尚化、生态化”是特普丽适应墙纸行业新业态提出的四化建设。其中,科技化稳居榜首,绿色化紧随其后。
杨帆是喝过洋墨水、工科出身的创二代。在接班前,他曾经做过两年航空维修工程师。也许因为是工科男,天然对科技有几分亲近,杨帆很注重对墙纸产品新功能的开发,关注新材料、新工艺的探索。
二三十年前流行的是PVC材料,到2001年无纺纸出现,取代了原来的PVC产品,到了2017年无缝布又大量取代了无纺纸和传统墙纸。新的技术出现,往往引导了一个新的需求浪潮,新的需求浪潮又产生了新的产品,周而复始,循环上升。
“工艺进步的变化和革新,基本每三年就会发生一次,而且像芯片行业的摩尔定律一样,更新速度只会慢慢的快。技术的革新,必定带来生产效率的提升、产品展示力的提升,进而对市场产生本质性的改变。”
创新是发展的动力源泉,创新意味着未来的走势,既然是未来,那就充满了不确定性。
这就好比点亮科技树,点亮了满堂生辉,点不亮,面对的将是无尽的黑暗,因为在科技树未被点亮之前,边际成本是无法衡量的。“企业在提运营的时候,关注的是投资回报效率,我投入1分钱能回100块钱,还是只能回1分钱?但是研发投入是不确定的。
研发是真能给你带来倍增型效应。但可能你研发10年却什么效果都没有,只是往里投钱。”但是优秀企业的价值,就在于它更关注的是持续发展的可能性,而研发创新正是实现这个可能的关键。
特普丽一直以来都积极探索全国先进的材料生产制造技术,以新技术新科技为引领,丰富墙纸产品的功能性,打造了8大功能墙纸:阻燃墙纸、可擦洗墙纸、360防霉墙纸、抗静电墙纸、负离子抗甲醛生态墙纸、夜光墙纸、防污抗菌墙纸、石墨烯加热墙纸。其中石墨烯加热墙纸,主打的是环保和智能家居概念。
杨帆认为,墙纸比墙布更能带来审美享受,墙纸企业担负着提升整个社会的审美力的使命,所以艺术性也是不可或缺的。特普丽一直在努力做一些有突破的不同寻常的设计,达成为广大购买的人提供优质的室内时装的使命。
2016年,特普丽与有“新中式第一人”“惊艳了世界的东方美学大师”等美誉的设计界领军人物梁建国老师合作,推出《梁》系列墙纸产品,成为高端中国风的标竿,引领了一股墙材新风尚。
这是国家加速中小企业创新驱动转变发展方式与经济转型的重要方法,同时也是实现“补短板”“锻长板”“填空白”的制造强国战略的重大举措之一。
2022年“专精特新”首次被纳入《政府工作报告》,成为了名副其实的政策热词、产业热词、招商热词。所谓专,即专业化;精,即精细化;特,即独特性与特色化;新,即自主创新与模式创新。通俗来讲就是研发有优势、产品有市场、经营有效益、发展有潜力的中小型企业。专精特新企业普遍规模不大,但都拥有各自的“独门绝技”,在细致划分领域建立了核心竞争力,形成技术壁垒,具备高话语权。
2021年,特普丽获得了北京市工信局颁发的北京市“专精特新”中小企业荣誉证书,这无疑是对特普丽在墙面装饰行业地位的最大肯定。杨帆谈到这个荣誉,骄傲又兴奋。“这个荣誉对你的销售额、盈利、专利数都是有规定的,还要求有校企联合进行真正的共研、共创,对企业的研发经费投入也是有门槛的,它的标准特别清晰,而且卡得很严,硬指标过不去,你谈什么都没用。”
特普丽始终致力于做墙面装饰专家。深耕行业近半个世纪,特普丽构建了多元化产品生态,墙纸、窗帘、墙板、特殊的挂画,磁铁、石墨烯等特别的材料的墙纸,甚至包括我们最为珍视的房产证的封面装帧纸,特普丽都有生产。
如今,特普丽拥有几十项专利,其中发明专利10余项,著作权上百,连续14年荣获“中国墙纸墙布行业十大品牌”等多项荣誉,北京90%的三甲医院、70%的五星级酒店都用了特普丽的墙纸。杨帆认为,企业的最基础杠杆率一定来源于产品,企业最值得去称道的东西在于研发的新产品,没有新产品或产品同质化,只能拼后端营销,拼包装,拼讲故事的能力,那企业绝对走不了太远。
长期发展的策略就像特普丽的根,深植入大地,支持着特普丽走过了48年的历程。墙纸行业大起大落,很多短视的人很焦虑,因为他的目标是做个三五年,将企业做大就变现,而特普丽考虑的是可持续发展,是如何给市场给社会提供更多价值。
杨帆认为,一个企业的价值,一定是要能给社会带来某些改变,“一个企业有多赚钱,这个只是反应你的数据层面,我们更需要长期关注的是一个企业是不是能持续发展,是不是能给这个行业、能给社会带来有价值的点。如果能具备这些点的话,我觉得是有必要去投入精力的一件事。就像跟朋友聊聊天就能赚点钱,但它一定不可以当成事业来做。”
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