作为会员电子商务平台云集（NASDAQ：YJ）打造差异化供应链的最新动作，8月25日，“安织爱”品牌亲肤洁面巾作为当日的超级新品在云集上架开卖，当日销量就突破100万元。
今年7月，云集与奥美医疗合资成立了杭州集奥卫生用品有限公司，致力于打造优质卫生用品，服务千万云集用户。这次推出的“安织爱”洁面巾，是集奥公司为解决目前市场花了钱的人洗脸巾“无异味、亲肤”的诉求而联合开发的新产品。
每一款成功产品的开发背后，都会有对应的客户的真实需求洞察。集奥公司总经理兰东川表示，在开发这款洁面巾之前，集奥做了深入的用户调研和竞品调查，去了解市面上已有洁面巾的产品痛点，消费者投诉率情况及消费者的需求。“我们最终发现，遇水无异味、擦脸不掉絮和上脸柔软，是消费的人们对洁面巾的三大诉求。然后才针对这些核心诉求着手研发，利用专业方面技术推出了这款洁面巾产品。”
据介绍，“安织爱”洁面巾采用100%天然植物纤维，使用与医疗用品同级别生产线生产，可以有明显效果地地从源头上隔绝细菌与粉尘污染。该产品在用棉克数达65g/㎡，而市场常见同种类型的产品棉克重为40g/㎡，对比之下，“安织爱”高出约62.5%。此外，经过水刺无纺布工艺紧密排列后，在保证产品质地柔软的同时不失韧性，其吸水量也可达普通洁面巾的两倍。
“我们正在给这款洁面巾申请专利。接下来，集奥将推出更多符合女性或婴幼儿需求的棉类生活用品，下一步我们计划推出一款婴幼儿纸尿裤。”兰东川指出：“好产品需要配合理的价格和优质的服务，才能真正在市场之间的竞争中脱颖问出。我们大家都希望，消费的人在拿到产品时，发现这是超出他们期望值的好产品。”
据了解，奥美医疗于1997年创立于香港与深圳，2019年3月深交所上市，专注于一次性医用敷料、器械及卫生用品的研发、生产与销售。经过23年发展，现已形成全流程医用敷料制造能力，成为中国领先的医用敷料制造商与出口商，是中国制造细致划分领域的龙头企业。
云集和奥美医疗的合作早已有之。今年新冠疫情发生后，奥美医疗生产了大量的N95医用防护口罩、医用外科口罩、消毒湿巾等物资，满足一线抗疫需求，期间也为云集平台用户供应了大量口罩、消毒除菌产品，部分口罩还通过云集免费送赠给用户。今年5月7日，云集创始人兼CEO肖尚略还专程前往位于湖北枝江市的奥美医疗总部，当地考验查证奥美医疗生产车间并与奥美医疗管理团队洽谈合作事宜。
奥美医疗董事长、总裁崔金海（右）向肖尚略（左）介绍公司生产的N95口罩。
“安织爱”是云集近期在差异化供应链方面，与合作伙伴联合孵化的又一品牌。在此前，云集已经以自营、合资等形式，在美妆个护、居家生活、快消等领域推出了素野、尤妮美、P&S、原生黄、花果里、U-NURS、鲜无双等诸多创新品牌并取得不俗销售业绩，让差异化供应链矩阵初具雏形。通过与有实力的供应链公司、制造工厂成立合资品牌，云集从源头上为用户定制差异化的产品，将“极致精选”供应链策略持续深化。
据了解，2015年5月在杭州成立的云集，是一家由社交驱动的会员电子商务平台。2019年5月，云集在美国纳斯达克成功挂牌上市，被誉为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的最新财报数据，今年上半年云集实现GMV达148亿元，截至今年6月末的过去12个月，云集交易会员数量达1220万，保持着会员电商领头羊的良好发展形态趋势。
