1989年，李建全先生放弃“铁饭碗”下海创办稳健医疗，10年时间甩掉了中国制造“Rubbish”的帽子，将其打造成为中国医用敷料行业的龙头。
2009年，李建全二次创业成立“全棉时代”品牌，将产业链由医用延伸至大众消费领域。起步并不顺利，前4年亏损超过2亿元，凭借着对棉花的热爱和梦想的坚持，全棉时代走出了民族品牌的自强之路。而今全棉时代年销售额已超过35亿，拥有300家门店。
9月11日，我们很荣幸地邀请到了深圳全棉时代科技有限公司总经理、稳健医疗用品股份有限公司董事长兼CEO、津梁生活科技有限公司总经理李建全先生亲临2021宝洁校友年度盛会并就《利他则久，基业长青》做主题发言，以下是现场分享实录。
“这三十年从0到1，从无到有，我从始至终坚持三大经营原则：质量优于利润、品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值，这是稳健医疗从始至终坚持的核心原则，犹如血液一般流淌在每个稳健人的内心。”
我是50后，出生一个穷困潦倒的乡村，当时真正是吃不饱穿不暖，但我们骨子里一点也不怕穷，就是想做一件真正能改造世界的一件事。1981年，当我第一次走出国门，见识到了国外的高楼大厦和发达经济，看到了国内医用敷料行业低价竞争激烈，中国产品被称为Rubbish。这样的现状刺痛了我的民族自尊，也在我心里埋下了一颗种子。大多数人拿到订单后，总想计算如何从中赚取更多利润。当我拿到订单后，告诉我们的厂长，先不要想赚多少钱，只想如何把产品质量做好，实现用户要求。
1991年，我被迫创业，秉持着要做就要做最好的理念，始终把质量放在第一位，十年内我们甩开了许多国营公司，做到了中国医用敷料出口No.1。与此同时，我们引领了中国医用敷料向高品质发展，使中国医用敷料成为全世界特别是发达国家无法替代的首选。我是中国医用敷料协会的会长，一直以来中国的医用敷料没有被诟病，因为有一个标杆在这里，就是稳健医疗。
我决心创新产品是源于两次手术，遇到了纱布掉纱头和绒毛的问题100万个产品中如果有一个有缺陷，对公司来说只是百万分之一，但对于病人来说就是百分之百，我认为这样是不行的，于是萌发了改变传统纱布的想法。
创新研发须有“初生牛犊不怕虎”的精神，我走访了欧美以及国内所有相关设备公司。整个研发过程用了3年时间，耗费了537吨棉花、做了2156次实验，累计投入几千万研发费用，最终带领团队发明全棉水刺无纺布。被誉为纺织行业的伟大革命。 在拥有专利之后，我们开始思考怎么样应用到医院。但当时医疗上的法律和法规并没有关于全棉水刺无纺布替代纱布的上市标准，To B业务难以实现规模化生产，两三亿元的投入即将面临打水漂。
在思考如何突破现状的过程中，我在飞机上偶然间发现相比纸巾，无纺布的使用感更佳，于是我开始思考是不是能够将无纺布制作成纸巾，这就是第一张棉柔巾诞生的由来！有人问我，当企业规模很小并处在亏损阶段时，还能够真正坚持质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值的经营原则吗？对此我从未动摇，我认为做企业的首要原则——就是要思考企业是否有未来。
做稳健医疗，是我的专业领域，呵护健康，关爱生命能确定是不会错的，但做民用，企业是否有未来，首先就要思考产品是不是有未来。我们的产品核心原料就是棉花，通过对棉花的研究，棉花本身的多孔中空结构带来的优越透气性、保暖性、舒适性；8%天然含水率带来的亲肤感以及可再生、可降解带来的环保价值等十大优点，让棉花对人、对社会、对自然的未来都有着非常大的价值。想清楚了这些，我才敢大胆尝试做B2C，并且从决定做的一刻起，就决心要做最好的产品，Purcotton全棉时代由此诞生。
在当时的市场上，很多公司都在大量地做营销，但最后不一定被市场所认可。我认为原因主要在于产品，如果产品不是真正为广大购买的人创造价值的产品，营销越好，谎言越多。在全棉时代创立的前4年内曾亏损两个多亿，甚至把稳健医疗赚的一点钱全亏损进去。当时我们面临了投资人的质疑、市场的不明朗、股票跌至低谷的困境。在困境中我们依然坚持初心，前期选择了开门店的方式，自建渠道直面用户。开店两三年后，有许多人联系我希望有机会能够加盟合作，我都拒绝了。因为公司还在亏损中，让别人加盟，不就是不负责任吗？所以我们直到2020年才开放加盟。
当然目前我们也在做营销，但价值观一定要是正确的、不欺骗消费者、不夸大事实。全棉时代12年，我们坚持线上线下同质同价，一个企业或者一个品牌，不管你赚不赚钱、是否亏本，永远都不要利用信息不对称而让我们消费者吃亏，永远都不能失信消费者，做企业最基本的就是永葆对消费的人的真诚！
在产品方面，我们坚持创新做产品，洞察消费做市场。我总结了六大洞见，分别是产品实用性、是否解决痛点、产品体验感、能否弥补市场空白、创新能否符合未来诉求和能否满足逐步的提升的我们正常的生活所需。在创新过程中，这六大洞见始终指引着我们。
在销售渠道方面，线年起，我们开始有效学习数字化进程，目前公司技术人员人数超过中小型IT公司，我认为这是当下的时代趋势，我们要做的也一定是跟进趋势，通过数字化赋能企业。
在材料方面，我们从始至终坚持全棉。在中国碳减目标紧迫的当下，种植棉花一方面能够吸收二氧化碳——2020年新疆棉花吸收3500万吨碳排放；另一方面还可保护水土流失，变沙漠为绿洲——1954年新疆耕地面积占疆土面积5.4%， 2019年增长到9.4%。相比于1件化纤面料T恤的碳排放为47kg，1件纯棉T恤的碳排放仅有7kg。因此，坚持用棉做产品，在降低碳排放、践行企业社会担当的同时，还能够给消费的人带来极致舒适体验，让生活更低碳。
第一，我们把最需要的产品送到了最需要的人身边。2020年3月份以前，湖北武汉70%的口罩和防护服是稳健医疗的。在那个最需要防疫物品的时候，稳健真正地把我们的产品送到武汉。第二，我们在去年1月21日提出坚决不涨价，我从始至终坚持与企业价值相比，永远社会价值优先。第三，严把质量关，任何一个时间里都不要放松对产品的质量的把控。我们的产品作为战袍和战甲，和医护人员并肩作战，因为稳健医疗的防护产品在，42000名援鄂医疗队医护人员0感染，能够在艰难时刻为社会贡献价值，是我们莫大的荣幸。
